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摘要： 如何推動(dòng)傳播，吸引到目標(biāo)客戶？如何解讀你的客戶？如何制定價(jià)格？大客戶、小客戶的銷售有何區(qū)別？怎樣才能讓客戶下定最后的決心買買買？

時(shí)至今日，很多企業(yè)依舊保持著“只要產(chǎn)品優(yōu)秀就可以賣的出去”的傳統(tǒng)思維，從而完全忽視了銷售的重要性。其實(shí)，優(yōu)秀的銷售人員不僅可以運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的了解，成為直接連通企業(yè)產(chǎn)品和客戶實(shí)際需求的橋梁，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。還能精準(zhǔn)把握機(jī)遇，通過(guò)一系列活動(dòng)在銷售的同時(shí)不斷積攢企業(yè)用戶資產(chǎn)。

科技的發(fā)展也使銷售人員面對(duì)的情況更加復(fù)雜，產(chǎn)品類型的演變、信息渠道的增多促使銷售策略必須要不斷進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。除了營(yíng)銷方式的抉擇，客戶心理的解讀、用戶需求的痛點(diǎn)、品牌傳播的技巧，這些都是銷售過(guò)程中不可或缺也難以掌握的環(huán)節(jié)。

如何推動(dòng)傳播，吸引到目標(biāo)客戶？如何解讀你的客戶？如何制定價(jià)格？大客戶、小客戶的銷售有何區(qū)別？怎樣才能讓客戶下定最后的決心買買買？為了讓大家能清晰了解這門(mén)學(xué)問(wèn)中暗藏的那些玄機(jī)，我們準(zhǔn)備了這期課程——

鈦坦白第56期：把產(chǎn)品賣出去也是一門(mén)學(xué)問(wèn)

在本期鈦坦白，我們邀請(qǐng)到了明道全國(guó)銷售總監(jiān)王俊平、營(yíng)銷特種兵陳勇、青蔥新媒體CEO桑兮兮三位行業(yè)專家，他們會(huì)把多年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，并解答你的疑惑。

第一課：

9月25日（周一）19點(diǎn)-21點(diǎn)

明道全國(guó)銷售總監(jiān)王俊平：聊聊銷售與客戶的那些事

她是誰(shuí)？

王俊平是上海萬(wàn)企明道軟件有限公司全國(guó)銷售總監(jiān)。曾作為明道首席顧問(wèn)完成北、上、廣、深、杭等分支機(jī)構(gòu)的籌建及擴(kuò)張，管理百人銷售團(tuán)隊(duì)，參與服務(wù)客戶上百家；成立“明道黃埔學(xué)院”，培養(yǎng)學(xué)員500余人；擁有管理咨詢師證書(shū)，曾推進(jìn)明道與英國(guó)倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院及河海大學(xué)的校企合作研究項(xiàng)目對(duì)接，并協(xié)助調(diào)查研究和數(shù)據(jù)搜集、處理，研究案例已入選哈佛案例庫(kù)。

講什么？

1、如何解讀你的客戶？

2、銷售最需要關(guān)注的重點(diǎn)是什么？

3、價(jià)格是不是決定成交的最重要的因素？

4、大客戶和小客戶銷售的區(qū)別

第二課：

9月26日（周二）19點(diǎn)-21點(diǎn)

營(yíng)銷特種兵陳勇：開(kāi)啟客戶買買買的6把鑰匙

他是誰(shuí)？

陳勇是饅頭商學(xué)院導(dǎo)師；青山資本-青山智庫(kù)特邀顧問(wèn)；南孚、清華紫荊教育、掌眾金融、花點(diǎn)時(shí)間等公司營(yíng)銷專家顧問(wèn)。服務(wù)南孚電池期間，將南孚迷你充電寶的天貓店支付轉(zhuǎn)化率提升214%，月銷量增長(zhǎng)13倍；服務(wù)清華紫荊教育在線MBA項(xiàng)目期間，將點(diǎn)擊到留資的轉(zhuǎn)化率提升了406%；服務(wù)股票配資公司期間，高效利用不到80萬(wàn)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行立體組合推廣，為成立不到4個(gè)月的初創(chuàng)公司單月帶來(lái)2.17億的營(yíng)業(yè)額。

講什么？

1、客戶下單的前提條件

2、讓客戶買買買的6把鑰匙

第三課：

9月27日（周三）19點(diǎn)-21點(diǎn)

青蔥新媒體CEO桑兮兮：如何把你的產(chǎn)品賣出去？

他是誰(shuí)？

桑兮兮是青蔥新媒體CEO，公司獲得IDG資本投資。2017年入選福布斯“30位30歲以下”精英榜；操盤(pán)的品牌在2015-2017年累積銷售量3000萬(wàn)支；2016年打造的“微商雙11”，零售額近3億元。被譽(yù)為“微商行業(yè)第一操盤(pán)手”  。

講什么？

1、以人為中心的品牌傳播

2、尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)

3、利益是傳播的核心推動(dòng)力

4、人人都是消費(fèi)者、銷售者、傳播者

5、分銷是行業(yè)模式的未來(lái)

6、未來(lái)商業(yè)的核心是流量變現(xiàn)

（廈門(mén)網(wǎng)站建設(shè)文章來(lái)自百度新聞）