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廈門網絡公司野蠻生長的甩甩寶寶：“掌柜”拉人頭被封號 分銷體系多達5級與前段時間因傳銷被予以處罰的花生日記相比，甩寶在運營模式上的手法與華生日記高度趨同：拉人頭發(fā)展下線、多級分銷層層抽傭《投資者網》喬丹

“如何拉人？”、“如何獲取更多粉絲？”這是《投資者網》在甩甩寶寶（下稱“甩寶”）導師訓練營、甩寶掌柜成長微信群看到詢問最多的問題。翻看群聊天內容及群成員朋友圈，除了商品促銷外，不乏一些鼓勵發(fā)展下線的信息。如“新增100粉絲，瓜分10000元”、“粉絲數量達500以上，輕松月入3000元”等話術。與花生日記（社交電商App）相似，甩寶的運營模式亦是拉新返利，通過拉人頭來發(fā)展下級分銷，實現裂變增長。

公開資料顯示，甩寶是鯨靈集團在2018年6月上線的一款小程序社交電商，后者由前聚劃算事業(yè)部總經理鄔強強于2017年12月創(chuàng)立。甩寶主要以48小時限時特賣的形式，為用戶提供美妝個護、手機數碼、家電、母嬰、食品、服飾等產品。上線不到一年，甩寶已傳來用戶數超5000萬、戰(zhàn)略合作客戶達5000余家、單日GMV（交易額）達1000萬元、去年雙11活動預售突破1億元的消息。另外，甩寶還先后獲得元璟、險峰長青、IDG、騰訊、啟明多輪資本青睞，融資額達10億元。

然而，有花生日記在今年4月份因為拉人頭的多級分銷模式被指涉嫌傳銷，被廣州市場監(jiān)管局罰沒7456萬元的前車之鑒之后，依靠同樣模式野蠻生長的甩寶，未來是否一片安好？

針對上述相關問題，《投資者網》致電甩寶并致函公司，截至發(fā)稿，對方未予以置評。

瘋狂拉人頭被封號

背靠明星資本、從社交場景中崛起、實現用戶量的指數級增長，甩寶這一斐然成績背后，是一群掌柜（甩寶店家）滲透進各個社交平臺，不斷拉新返利裂變所創(chuàng)造的。

在甩寶的社交網絡中，掌柜是關鍵角色?！锻顿Y者網》體驗甩寶小程序發(fā)現，成為甩寶用戶非常容易，無需繳納相關費用，只需識別甩寶掌柜分享的小程序碼，便能成為該掌柜粉絲。掌柜小程序碼可以發(fā)布在微博、微信、貼吧等任何社交平臺，用戶只需搜索“甩寶掌柜碼”、“甩寶微信群”等關鍵詞，便能輕松找到一個掌柜的小程序碼，識別后成為其粉絲。甩寶客服告訴《投資者網》，掌柜和粉絲的關系一旦確認，便無法解綁與更改。同時，粉絲在發(fā)展10名下線后，即可升級成為掌柜。

“拉人”、“發(fā)展粉絲”是甩寶掌柜日常最重要的工作，粉絲數量亦是考核掌柜的重要指標之一?！锻顿Y者網》通過邀請10名好友成為粉絲，升級為甩寶掌柜后，掃描甩寶官方提供的二維碼，加入甩寶官方導師訓練營、官方掌柜成長等微信群發(fā)現，甩寶除了硬性要求掌柜每日更新3條以上朋友圈、曬出每日增粉情況，并禁止群內成員互加好友外，還會定期舉辦線下吸粉活動，掌柜完成指標便能獲取收益分紅。如5月17日-19日，甩寶舉辦了一場全民地推活動，活動海報顯示，掌柜每新增100名粉絲，當日便能瓜分10000元獎金。

基于群規(guī)高壓與可觀的分紅獲取機會，甩寶掌柜們一路急速奔跑。邀請《投資者網》成為粉絲的掌柜“維特”，做甩寶已有近1年時間，為了更快增加粉絲，“維特”將其小程序碼廣泛發(fā)布在各大社交平臺，《投資者網》便是在貼吧上識別其小程序碼成為其粉絲。然而，“維特”的微信在近期出現了賬號異常的情況，無法添加及被添加好友。雖然甩寶客服告訴《投資者網》，該微信賬號異常與甩寶增粉、更新朋友圈并無直接關系，但甩寶官方導師訓練營、官方掌柜成長微信群內不少人表示，在做甩寶期間，都曾出現過微信異常甚至被封的情況。掌柜“陳飛”對《投資者網》道，他曾在去年12月份因為急于增加粉絲沖業(yè)績，不斷進入各微信群發(fā)促銷信息、添加好友，在拉了近5百號人后，微信號被封。現在又注冊了一個新的微信號重新來做甩寶。掌柜“麗則娜”建議，若日常更新朋友圈、發(fā)群信息時避開敏感詞匯，可以避免該風險。

多層級分銷制

與花生日記類似，甩寶的模式也是拉新返利，多級分銷。掌柜“小A”提供給《投資者網》的一份甩寶制度講解音頻顯示，除了掌柜，甩寶的晉升角色還有青銅、白銀、黃金、鉆石，晉升級數共計5級。

其中，升級為青銅需要培養(yǎng)10個掌柜，團隊銷售額達5000元；升級為白銀需要達到1級粉絲500人以上，當月團隊銷售額達10萬元；升級為黃金需要達到1級粉絲500人以上，平推5個白銀廣告商，團隊業(yè)績達100萬元。而對于鉆石晉升條件，音頻文件未做介紹。

另外，在各個晉升環(huán)節(jié)，甩寶還設置了回報豐厚的累進制獎勵機制，鼓勵掌柜發(fā)展層級。其中，掌柜可享自購、分享返現最高達16%的特權，青銅可以獲得掌柜全團隊業(yè)績的20%作為傭金，白銀團隊則可以獲得青銅全團隊業(yè)績的10%作為傭金，傭金每月以工資的形式發(fā)放至個人銀行卡。在白銀層級，若下線有青銅也成長為白銀，則收取該成長白銀工資的30%作為傭金。對于黃金及鉆石的獎勵機制，音頻文件未做介紹。

音頻文件還顯示，各層級需要保證各條線均衡發(fā)展，若手下條線業(yè)績相差太多，則無法獲得傭金。以白銀為例，底下各條線業(yè)績不能超過總業(yè)績的70%，若當月總業(yè)績?yōu)?0萬，而有一條線完成了8萬的業(yè)績，則相應分紅取消。

在可觀的分紅收益機制下，不少掌柜堅信“只要發(fā)展足夠多的下線，就能發(fā)家致富”。上文受訪的“陳飛”告訴《投資者網》，之所以在風險下重新經營甩寶，是因為“堅信甩寶能賺錢致富”。同時，“陳飛”還向《投資者網》展示了一份日銷售排行榜，頁面顯示，當日的銷售冠軍僅傭金便高達1000余元?！爸灰馨l(fā)展足夠的下線，升級后日入幾千塊、月入幾十萬不是問題”，“陳飛”對《投資者網》道。上文受訪的“小A”也告訴《投資者網》，待其粉絲數量達到500以上，升級后就能月入3000以上了。同時，小A亦提供了一張收益截圖給《投資者網》，其顯示其粉絲量已達400余人，但累計收益卻不到90元。

《投資者網》發(fā)現，甩寶在點亮青銅訓練營活動頁面顯示，掌柜點亮青銅勛章后，預計可月入3000。而點亮青銅勛章，條件之一便是需要發(fā)展10名掌柜，而成為掌柜需要發(fā)展10名粉絲。該文案是否存在借高收益之名引導用戶發(fā)展下線的行為？對此，浙江圣港律師事務所高級合伙人、網經社電子商務研究中心特約研究員黃偉對《投資者網》表示，對用戶只通過直推掌柜渠道升級為青銅級別的情況而言，這種宣傳文案和方式存在一定的問題。所有的社交電商都應是以銷售為導向，吸引商家進行實物銷售和消費者進行消費，但這種宣傳方式使平臺看起來是更強調通過“升級”獲取商業(yè)利益的平臺。